Use fatos da conversa
Inclua situação atual, objetivo, prioridades, restrições e linguagem usada pelo cliente.
Não invente provas
Resultados, certificações, clientes e números só devem aparecer quando foram fornecidos e podem ser sustentados.
Revise a coerência comercial
Confirme se entregas, preço, prazo e condições contam a mesma história.
- Contexto específico
- Benefícios relacionados
- Tom adequado
- Fatos verificáveis
Personalização que realmente importa
Trocar o nome do cliente não personaliza uma proposta. Use prioridades, restrições e critérios de sucesso obtidos na conversa para selecionar argumentos e entregas.
Teste de especificidade
Remova o nome do cliente e releia. Se o texto servir sem alterações para qualquer empresa, faltam fatos da oportunidade.
- Situação atual reconhecível
- Objetivo concreto
- Restrições consideradas
- Abordagem conectada ao diagnóstico