O orçamento responde quanto custa
Um orçamento costuma funcionar quando produto, quantidade e condições já estão claros.
A proposta explica por que escolher
Serviços consultivos ou personalizados exigem contexto, solução, entregas, diferenciais e próximos passos.
Escolha pela complexidade da decisão
Quanto maior a incerteza, o valor ou a personalização, mais importante é uma proposta completa.
- Orçamento para compra objetiva
- Proposta para solução personalizada
Use os dois quando fizer sentido
Uma proposta pode conter um quadro de orçamento. Assim, o cliente entende primeiro a recomendação e depois consulta valores em formato objetivo. O importante é não duplicar números divergentes.
Perguntas para decidir o formato
Se o cliente ainda compara abordagens, precisa aprovar etapas ou depende de outras pessoas, a proposta completa tende a funcionar melhor.
- A solução é personalizada?
- Existem premissas?
- O valor exige justificativa?
- Há mais de um decisor?